左手全国、右手省内四特酒这招胜负手你看懂了

 加盟流程     |      2019-09-22 15:36

  近日,云酒头条◇•■★▼获悉,江西省内60-300元价位段白酒竞争日益激烈,白酒消费升级也愈发明显。为更好地面对市场竞争同时为消费者提供更加优质的产品,四特酒针对其◇=△▲原有星级系列产品实施全面升级,目前新款星级酒四特四星、四星(钻石版)、五星(钻石版)等产品已在部分市场上市试饮。

  对此,四特酒方面表示,老款星级酒作为四特酒与江西消费者的重要纽带,承载着省内市场渠道开拓、销量支撑及品牌构建的重要使命。但由于产品运作时间较长,以及江西省内白酒消费水平也在不断提升,消费者对老款星级酒的升级呼声愈发明显。为更好的满足消费需求,强化中档价位的绝对霸主地位,新款星级酒因此应运而生。

  显然,近年来在全国市场高歌猛进的四特酒,岂能将其多年经营下的省内份额“拱手让人”?而左手全国、右手省内,四特酒究竟打算如何做到“鱼和熊掌兼得”?

  对于这款“野心勃勃”的新款星级酒,云酒头条调查后发现,其在▲=○▼老款星级酒的基础上,对酒质、口感、包装、渠道方面都进行了○▲-•■□优化。

  新款星级酒共三款,分别为四特四星、四特四星(钻石版△▪▲□△)、四特五星(钻石版),其沿用老星级酒风格,在包装材质上做了较大的提升和改进,外观◆▼更显大气时尚。

  此外,四特四星、四特四星(钻石版)、四特五星(钻石版)均增设40°酒体,新产品酒质及口感相对老款星级酒均有较大提升,满足消费者对白酒柔顺易入口的口感诉求。值得注意•☆■▲的是,四特四星(钻石版)、四特五星(钻石•□▼◁▼版)在其口感及酒体升级的同时均加量至500ml,凸显其钻石品质及超高的性价比。

  渠道方面,四特四星将在BC类终端主推,聚焦工薪消费;四星(钻石版)将作为中腰主打,布局核心烟酒、餐饮;四特五星(钻石版)则主推个人及单▽•●◆位一般接待应酬。

  在此基础上,分析人士认为,即便“渠道和终端”的竞争日趋激烈,60-300元/瓶价位段已成为众多白酒品牌主要争夺的战场,但对于四特酒根植且熟悉“特香型”口感的江西市场来看,传承老星级酒优质产品基因、并在★-●=•▽品质口感全◇…=▲方位升级的新款星级酒,将能很好地解决四特酒同消费人群的互动,并进一步加强江▪▲□◁西消费者对四特酒的忠诚度。

  更为重要的是,四特酒针对新老产品的上市和退市均制定了详细的“战略时间表”,保障新老产品顺利过渡和经销商的利益。预计未来不久,老款星级酒将逐步被新款星级酒取代。

  作为占据一级品类领导地位的特香▪•★型白酒,四特酒有着独一无二的品牌价值和品类优势。此次▲★-●星级酒系列产品的创▼▼▽●▽●新升级,既是四特酒对省内“护城河”的加固,也是其在全国化进军中的关键一役。

  在四特高端酒近年稳步提价、四特东方韵系列全面升级,以及正式吹响进军全国市场的号角等背景下,四特星级酒系列产品升级更具战略意义。

  对于区域品牌而言,在全国化过程中,最不利的莫过于根据地失守。但就目前来★◇▽▼•看,四特酒不仅打好了“预防针”,并且已为全国化做出了充足的准备。

  首先是高端层面的品牌占领。经历了◁☆●•○△过去三年、连续三次的价格调整,四特高端酒已经在全国名酒拉起价格护城河上的“吊桥”之前,零售价逼近千元,成功跻身高端阵营,打入“敌方”阵营。

  其次是次高端层面的市场突破。从2009年推出至今,10年间四特东方韵已牢牢占据消费者的心智,成为四特酒全力打造的次高端品牌。2019年,四特酒再次推出四特东方韵品系下国韵、雅韵、弘韵的全新升级版,并在全国范围内启动招商,成为区域酒企全国化的范本。

  再加上此次星级酒升级,四特酒在全国化的同时,不忘夯实“大后方”,“鱼和熊掌”尽在掌握,更是为区域酒企提供了一个双重保险思路。

  四特酒星级系列升级,高端酒品牌“护城河”该怎么造?文末留言等你分享!返回搜狐,查看更多

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