从美丽杭州到文化郑州四特酒全国化之战如何一

 加盟流程     |      2019-04-03 03:36

  9月4日,“中国特香型白酒高峰论坛暨四特酒超级单品全国招商会”在郑州召开。

  继全国化上半场东突西进南攻,引燃了一场“特”风暴之后,这次四特酒又从杭州北上,直捣北方市场“大本营”,这到底是谋的什么大棋局?其品质+品类+营销的“三把剑”,能否成为区域品牌蜕变全国一线品牌的秘籍?

  “惊艳的舞台,惊艳的品◇…=▲质,惊艳的工艺,惊艳的文化。四特酒再次王者归来震撼全场”,招商会现场,一位河南籍经销商告诉快讯君:“四特酒是老品牌、强品牌,这次终于扣动进攻中◆◁•原‘扳机’,让人十分期待。”

  就在2019年全国化招商的下半场,刚刚在杭州成功展现四特“韵”之美,又马不停蹄来到文化之都郑州,让人惊叹其速度的同时,也看到了其在这场品牌竞赛中的争分夺秒与别具一格,并成为了经销商热捧的“香饽饽”。

  正如四特酒有限责任公司销售三中心总经理曾文如所言:四特酒一直坚守“中国特香型白酒第一品牌”的市场定位,形成了坚硬的品类区隔墙,走出一条香型差异化道路。品类促发展的同时,四特酒还十分注重产品品牌的经营和打造,在四特酒+四特东方韵双品牌战略带动下,四特酒品牌价值从几亿上升至百亿,成为白酒行业中的“现象级”品牌。在市场布局方面,四特酒公司作为江西区域白酒企业,一直以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为营销战略指导,逐步完成品牌全国化战略目标。目前,在江西省内四特品牌已经全面达到了所有县区无缝隙覆盖,在省外★△◁◁▽▼市场,福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个省份年销售额▼▼▽●▽●▲=○▼过亿元。

  不难看出,自成都春糖以来,四特酒主动出击,快速布局全国市场,开启名酒品牌之战,可谓是厚积薄发,是巩固“根据地”市场之后真正的▲★-●市场跨越,并成为了消费者新的品牌记忆。

  郑州作为国家中部地区特大型中心城市,是中国八大古都之一,不仅拥有悠久的历史文化,还是“一带一路”重要枢▪▲□◁纽。而河南人口早已过亿,对白酒消费需求旺盛,由于豫酒企业◆■处于弱势,一直是名酒企业争相逐鹿的“开阔地”,也成为了四特酒的逐鹿之地。

  这一点,四特酒也早已有了明确规划。四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云,从新消费时代、渠道策略以及产品线布局等几个维度,分析指出:四▷•●特东方韵所代表的品牌精神,可用一个“与时俱进的匠心白酒=文化精神+差异化品质+精准营销”的公式来阐释。文化精神即世界因我而不同,中华酒道的传承与创新,注重消费者的精神文化需求,自带东方文化的自信与骄傲;差异化品质即香特——开创中国特香型白酒,工特——天工古法酿造,品特——东方文化复兴,心特—★-●=•▽—求真务实、从容稳健;精准营销即聚焦新消费时代次高端价格带民宴至白领商务的全消费链。

  四特酒全国化运动,缘何把河南作为最重要的压轴大戏之一?其实,四特酒在河南早已有的根深蒂固渊源和口碑,早在计划经济时代四特酒在当地即成为一瓶难求的珍品。四特东方韵自2012年导入河南市场,便以高品质高颜值强品牌的价值俘获无数消费者青睐。还有在当前国家“中部崛起”的大战略下,河南正迎来难得的发展“黄金▼▲期”。而在马云提出建设数字郑州之前,也早已有大批对四特酒有天然爱好的▪…□▷▷•浙商、赣商、粤商入驻,其中也不乏一些政界领导。因此,定位于次高端的四特东方韵系列产品,正好契合了这部分政商务群体的核心诉求,四特酒再战河南市场,可谓●东•●风劲吹正当时。

  众所周知,自6月份以来,四特酒先后在河北、广东、湖南、浙江○▲-•■□◆▼强势突进,其品牌声量和渠道号召力不断加大。此次,在河南的亮眼表现,更是让其品类、品质、品牌价值势能,得到了最大限度的释放,并成为站稳全国•☆■▲市场的◇=△▲重要节点。

  未来,四特酒到底会如何布局、深耕河南市场?四特酒有限责任公司河南分公司经理翁建斌指出:在此轮市场布局中,四特酒将以渠道商家+团购商家结合的方式,对商家资质、合作方式、河南商家发展等进行明确规定与详细规划。同时将辅以强大的政策支持与资源的分配,助力与四特酒达成合作的商家不断做大做强,与企业共享全国化发展的红利。

  对此,熊凌云在对四特东方韵新品的二次路径布局中,也进行了进一步明确,并指出:2021年要实现单系列销售30亿+,丰富、打造国韵系列产品线+次高端/高端价格带,精心培育全国市场1000+四特东方韵专营客户,打造10000+核心终端体系化支撑等战略目标。

  可见,手握“中国香型品类代表”、“泛全国化龙头代表”、“差异化营销”的四特,在全国化征程中一骑绝尘,成为冲破一线名酒壁垒的“生力军”,其诗与远方值得守候与期待。

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